TikTok正式放开德国、法国、意大利、西班牙及英国站点对中国主体的跨境入驻限制，欧洲市场成跨境卖家新蓝海

一、新政策速览：TikTok为中国商家打开欧洲大门


TikTok Shop近期正式调整跨境入驻政策，将欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）与英国站点的跨境入驻资格放开给中国大陆及香港地区的企业主体，这一政策被许多业内人士解读为——进军欧洲市场的新船票。

✅ 以往仅限本地商家，如今中国企业主体也能申请入驻
✅ “一店通五国”，统一后台管理库存与订单

二、入驻门槛解析：欧盟&英国要求略有差异

🔹 TikTok Shop 欧盟自运营跨境店入驻要求：

项目 要求
主体资格 中国大陆或中国香港企业，需成立满60天，不接受个体户/个人独资企业
资质要求 拥有欧盟本地 VAT 税号（如 DE 开头）、合规经营资质
仓储物流 具备本地仓储/物流能力
电商经验 有跨境电商运营经验，运营指标良好

🔹 TikTok Shop 英国跨境店入驻要求：

项目 要求
主体资格 仅支持公司主体（不含个体/个人独资）
VAT要求 必须提供英国 VAT 税号
电商履历 在 Amazon、eBay、Temu、Shein 等平台运营超3个月，主体一致，评分合格
发货要求 支持英国本地发货

三、跨境蓝海还是“看着很香”？入局前需三思

虽然政策放宽，但跨境运营并非易事，涉及诸如物流、关税、汇率、认证合规、客服等多环节。对于新卖家而言，要避免盲目追风，先评估自身资源、团队能力、产品适配度。

✅ 优势：

  • TikTok对中国主体开放，门槛低

  • 多国联动运营，后台统一

  • 欧洲市场消费力强，品牌力建设空间大

⚠️ 挑战：

  • 跨境物流和退货成本高

  • 语言/文化壁垒需克服

  • 本地法规要求严格（VAT、认证等）

四、0经验商家必读：五大建议助你跨境启航

如果你从未涉足欧洲电商，但想做TikTok Shop跨境，可以重点关注以下几个方面：

1️⃣ 合规先行：税号+认证+商标注册

  • 完成 CE、UKCA 等产品认证

  • 注册目标国 VAT（如德国 DE 开头）

  • 注册欧盟商标，规避品牌投诉风险（费用约 850 欧元）

2️⃣ 内容本地化：别用“机翻”糊弄用户

  • 合作本地达人或有文化认知的内容创作者

  • 英国用户偏好幽默表达，法国用户讲究美学格调

3️⃣ 精准选品：用数据说话

  • 德国偏实用工具类、环保家居

  • 西班牙偏快时尚、美妆护肤

  • 法国偏设计感、独立品牌

4️⃣ 直播本地化：语言文化直接影响转化

  • 联合当地KOL进行直播讲解

  • 案例：意大利达人演示咖啡机，转化率提升3倍

5️⃣ DTC策略升级：用数据倒推产品设计

  • 分析TikTok评论反馈，定制功能型产品

  • 例如：某耳机品牌根据欧洲反馈推出“防水+降噪”版，一经推出售罄

五、结语：别盲目入场，量力而行

每一次TikTok开放新市场、更新政策，都会引发行业热议。但真正能抓住机会的，不是盲目追风的人，而是提前准备、深耕市场、讲究方法的玩家。

欧洲的门票已经放出，能不能搭上这班车，还得看你是否准备好迎接一场全球化运营的马拉松。