TikTok正式放开德国、法国、意大利、西班牙及英国站点对中国主体的跨境入驻限制，欧洲市场成跨境卖家新蓝海
一、新政策速览：TikTok为中国商家打开欧洲大门
TikTok Shop近期正式调整跨境入驻政策，将欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）与英国站点的跨境入驻资格放开给中国大陆及香港地区的企业主体，这一政策被许多业内人士解读为——进军欧洲市场的新船票。
✅ 以往仅限本地商家，如今中国企业主体也能申请入驻
✅ “一店通五国”，统一后台管理库存与订单
二、入驻门槛解析：欧盟&英国要求略有差异
🔹 TikTok Shop 欧盟自运营跨境店入驻要求：
| 项目 | 要求 |
|---|---|
| 主体资格 | 中国大陆或中国香港企业，需成立满60天，不接受个体户/个人独资企业 |
| 资质要求 | 拥有欧盟本地 VAT 税号（如 DE 开头）、合规经营资质 |
| 仓储物流 | 具备本地仓储/物流能力 |
| 电商经验 | 有跨境电商运营经验，运营指标良好 |
🔹 TikTok Shop 英国跨境店入驻要求：
| 项目 | 要求 |
|---|---|
| 主体资格 | 仅支持公司主体（不含个体/个人独资） |
| VAT要求 | 必须提供英国 VAT 税号 |
| 电商履历 | 在 Amazon、eBay、Temu、Shein 等平台运营超3个月，主体一致，评分合格 |
| 发货要求 | 支持英国本地发货 |
三、跨境蓝海还是“看着很香”？入局前需三思
虽然政策放宽，但跨境运营并非易事，涉及诸如物流、关税、汇率、认证合规、客服等多环节。对于新卖家而言，要避免盲目追风，先评估自身资源、团队能力、产品适配度。
✅ 优势：
TikTok对中国主体开放，门槛低
多国联动运营，后台统一
欧洲市场消费力强，品牌力建设空间大
⚠️ 挑战：
跨境物流和退货成本高
语言/文化壁垒需克服
本地法规要求严格（VAT、认证等）
四、0经验商家必读：五大建议助你跨境启航
如果你从未涉足欧洲电商，但想做TikTok Shop跨境，可以重点关注以下几个方面：
1️⃣ 合规先行：税号+认证+商标注册
完成 CE、UKCA 等产品认证
注册目标国 VAT（如德国 DE 开头）
注册欧盟商标，规避品牌投诉风险（费用约 850 欧元）
2️⃣ 内容本地化：别用“机翻”糊弄用户
合作本地达人或有文化认知的内容创作者
英国用户偏好幽默表达，法国用户讲究美学格调
3️⃣ 精准选品：用数据说话
德国偏实用工具类、环保家居
西班牙偏快时尚、美妆护肤
法国偏设计感、独立品牌
4️⃣ 直播本地化：语言文化直接影响转化
联合当地KOL进行直播讲解
案例：意大利达人演示咖啡机，转化率提升3倍
5️⃣ DTC策略升级：用数据倒推产品设计
分析TikTok评论反馈，定制功能型产品
例如：某耳机品牌根据欧洲反馈推出“防水+降噪”版，一经推出售罄
五、结语：别盲目入场，量力而行
每一次TikTok开放新市场、更新政策，都会引发行业热议。但真正能抓住机会的，不是盲目追风的人，而是提前准备、深耕市场、讲究方法的玩家。
欧洲的门票已经放出，能不能搭上这班车，还得看你是否准备好迎接一场全球化运营的马拉松。
