你知道吗？
TikTok 小店（TikTok Shop）已经不再是“新鲜事物”了！截至2025年，TikTok Shop已经陆续在欧美、东南亚、中东等多个国家和地区开放，无论你是做时尚、美妆、3C、生活用品还是宠物用品，总能找到适合你的“爆单”市场！

今天我们不聊复杂规则，就来一份“纯盘点”，看看哪里可以开TikTok小店，又有哪些消费特点值得关注👇

🇺🇸 美国

  • 开放类型： 跨境店、本土店、全托管

  • 消费特点：

  • 超爱直播购物（尤其在节日季）

  • 注重商品评论和品牌故事

  • 偏好FBA速度级别的物流

  • 热门类目：美妆、时尚单品、电子小物件、家居收纳

🇬🇧 英国

  • 开放类型： 跨境店、本土店、全托管

  • 消费特点：

  • 讲究性价比，爱“优惠券+限时促销”

  • 对产品质量和包装有较高要求

  • 热门类目：厨房用品、个护美妆、家用电器、小型家居工具

🇲🇽 墨西哥

  • 开放类型： 本土店（2025年开启）

  • 消费特点：

  • TikTok渗透率激增，正值增长红利期

  • 更倾向“本地品牌感”，喜欢新奇好玩的东西

  • 热门类目：时尚配饰、3C配件、宠物用品、厨房小工具

🇪🇸🇮🇪 西班牙 & 爱尔兰

  • 开放类型： 本土店

  • 消费特点：

  • 喜欢促销打折，重体验、爱晒单

  • 对TikTok Shop仍处于尝试阶段，内容营销空间大

  • 热门类目：服装、鞋包、美妆、数码产品

🌏 东南亚五国：越南、菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡

  • 开放类型： 跨境店、本土店

  • 消费特点：

  • 消费者极度依赖TikTok种草，强信任内容驱动

  • 热爱直播秒杀/抢购，货品价格敏感

  • 热门类目：时尚、美妆、生活用品、游戏周边、数码配件

🇮🇩 印尼

  • 开放类型： 本土店（不支持跨境）

  • 消费特点：

  • TikTok是全民APP，购物习惯已成型

  • 偏好高性价比爆品，单价亲民是王道

  • 热门类目：个人护理、服饰、美妆、日常用品

🇸🇦 沙特阿拉伯

  • 开放类型： 全托管店

  • 消费特点：

  • 本地消费者对视频导购信任度高

  • 宗教/文化对产品风格有特殊要求

  • 偏爱高品质与奢感外观的商品

  • 热门类目：时尚服饰、香水护肤、3C产品

🌐 半闭环支持国家（跳转独立站结算）：

  • 国家列表： 日本、韩国、加拿大、澳大利亚、德国、法国、意大利

  • 消费趋势：

  • TikTok主要是内容种草渠道，成交落地在独立站

  • 适合有品牌官网或DTC经验的卖家

汇总表格

国家/地区 是否开放 店铺类型 支持跨境 支持本土 代表特点
美国 🇺🇸 ✅ 跨境、本土、托管 ✅ ✅
英国 🇬🇧 ✅ 跨境、本土、托管 ✅ ✅
墨西哥 🇲🇽 ✅ 本土 ❌ ✅
西班牙 🇪🇸 ✅ 本土 ❌ ✅
爱尔兰 🇮🇪 ✅ 本土 ❌ ✅
印尼 🇮🇩 ✅ 本土 ❌ ✅
越南 🇻🇳 、菲律宾 🇵🇭 、泰国 🇹🇭
沙特 🇸🇦 ✅ 全托管 ✅ ✅

✨ 结语：你的产品适合哪个国家？

每个国家的TikTok Shop都在快速发展，但消费行为大不同。做选品前，先了解用户偏好、客单价水平、支付习惯，才能不踩雷，打爆款！